人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男麻将胡了游戏Hitcard创始
传统工厂根本不接我们的订单◇▲◇□●▷。当时盗版卡牌非常泛滥•▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程○☆：网上找图■▪△■•，设计好后直接印刷▽▷•▪、切割●•◆•▪▼、装包◆△◁▪□△、卖货▲◇◇。我们说想做高品质卡牌时-▼，常常被工厂嘲笑▼●▼。我们希望制作对裱卡•……▽，就是两张卡分别印刷▲▼☆•▲○，再对裱在一起=▽▪▲★-，解决卡牌太软○★-•▲、太薄•△★▷、容易氧化的问题●▽○，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间●▼○。对裱卡本身的良品率就低•□，还要保证卡的对齐精度-□，对工厂来说太麻烦了◇▽=□▪。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的…•◇☆•。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动□=■。
再举个例子…▼△，最初切割卡牌时★○▽☆▼，我以为这是件很简单的事情▪=，一把刀切一千张和一万张都一样◆□▪…■◁。但实际是□☆○◁○○，用铜刀切到几百张时□★○，卡牌的边缘会越来越粗糙--◁，切割角度也开始出现倾斜◇▼。后来分析才发现★△△▲…•，纸张材质过硬★◁●-，竟然把铜刀磨钝了•▲▽◁=▽！
虎嗅■○◇--：同样是做TCG游戏○-•--•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦△◁☆◁、万智牌这些传统的TCG游戏不同•●。
中国市场的特别之处在于▼△●◆，哪怕只是占到一点点市场份额▽■◁，也能支撑起一个非常可观的生意体量●○☆=△。我们希望以消费者为出发点◆☆，真正为他们服务▽••★-◁。看到我们的卡牌被珍藏▷▽-☆=，而不是被一斤一斤卖掉■=◇■★▲，我就觉得很满足▪◁。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说★■□•…：▲■▷••▪“如果不能比任何人都保持童心…★，就不可能创作出打动人心的作品▽▷-。•▼★○△◆”
我可能是公司最了解工业和产品结合的人△=▲▲-□，一手看着工厂从0到1=◇，所以我最知道哪些事能做•▪○★。一些很创新的工艺▽▲▼…▷，也只有我能拉动上下游的配合△••▼◆△。内容上▲▷▪△▼，我也可能分享一些解读方式▲★-=★。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉◆□□、奥特曼等IP◆△◇，收藏卡不断破圈★☆★☆▷，吸引着更多元的用户群体▲▲◁。
代工厂不愿接单★=--▼，我们就租用工厂的闲置机器进行研发◁▲。2021年3月我们开始研发☆◇，前期我们公司一年多都没有收入◁◇▽，都是投资人一直在支持★△=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后□□◆…=◁男麻将胡了游戏Hitcard创始，我们就开始建立自己的工厂▲•■•☆。现在我们有四家工厂■◁◁□△，总面积加起来大概两万平方米◇▷▽。目前□○◆◁▲=，我们95%的产品都在自有工厂生产▼▽◁=★•，只外采部分亚克力切割制品▽-…▷▽■。
赵云鹏▪…▷：未来5到10年★•□△★，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司=…◇▽●。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌•…★，还包括吧唧等其他类型的产品•◁△。理想状态下▲■▼=☆△，我们希望一个月可以出10-15个新品◁•=○…。
赵云鹏△■★■△：我比较像团队里的•…▼•“厨师长●☆●▼=”★●。他们是做菜的■▽□◁•，把菜洗好☆▪△…▼、切好▼▪▽、准备齐全■☆•，最后到我这里▷◁▽▲…，我负责△◇▽“下锅炒菜◇◆■■▲”▽△。
供应链的合伙人范哥是化学专家•●▷，华东理工高分子专业的特招录取-★○○•★。要打破传统的生产流程■☆=◁，工厂就要从第一性原理出发•=-=○。在这方面◆▲■●▲，范哥就能提供非常多建议和材料△▪△▼●。
如果找代工厂做Hitcard的产品麻将胡了游戏▽▷☆•▽…，你会发现代工厂不愿做▪★▼■•，也做不了☆◇◇◇▽。代工厂的目标非常明确▷□•▪，就是追求大批量☆△□、可复制△=■▪□■、持续性的生产☆◆，即使利润很低也无所谓▷▽△-■△。它们不愿意接我们这样的项目-•■★。
虎嗅=△▽：Hitcard 2021年进入卡牌行业=▼○•◇☆，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▷◇…。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质○▲▷？
韩媒■●▷▽：调查显示•■•▷，韩半导体技术几乎全部落后于中国•★，■•▪●“专家看法仅两年就发生改变•…▲●▷”
拿《全职高手》举例=○▪，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事=▲…，它的核心精神很难通过语言传递▪=◇，但通过玩全职的TCG-•■，玩家能切身体会到原作的热血和激情…▷。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛★…☆，模拟了这个过程-△▷，分站冠军不仅能获得专属奖品▼■●●▷，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◇◆-◁。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP◇▼▼…☆●，可能很难让人有直观的感受○•●。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动■○△，帮助内容■▽□、产品和粉丝实现了更深的连接▼○•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛☆…▷。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事-…，Hitcard据此设计了比赛机制•▪•▲，在北京==▽、上海等城市举办实战赛☆◆■☆★，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票=-。赵云鹏回忆▲◇▲•，比赛吸引了许多□★■“赏金猎人…□”•○◁。他们精通TCG战术▼○●●◇，主要为奖品而来◁▼▪★★，对IP没有感情▽…•◇◆▽。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▽…▽○=，但最终=▽□□，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术▲▪□•，击败了这些经验丰富的对手•●-●△☆。
今年下半年-•…=☆，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资■▪△◆▼，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▷▲○▽◆。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames…●◆■△、Akastsuki和Goodsmile=○，这不仅为Hitcard的国产小说◁◁、影视剧和日漫IP改编带来更多可能=•=▪△▪，也为Hitcard的国际化提供了支持-=▽○◇●。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的▪△▽，涉及PET和PVC两种材料的复合◇▽-。PET和PVC熔点不同☆☆◇▽，复合时由于表面张力的差异◇□◆，卡牌可能会弯曲△□。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题◆=●。小批量生产时验证了可行性麻将胡了游戏◆…□，但真正量产时却出了大问题△◆○。
Hitcard已经掌握了卡牌制造★=▷、IP解读和设计的能力-…●。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◇◆•。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产■▽-，总面积达两万平方米☆•★☆。自有供应链的完善显著提升了生产效率■▲=……，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度•▲▷。目前◆□=，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产-▪▷★◇=，每月可推出8至9个新产品○▽▪▪。
赵云鹏★○=◆：一提到TCG◇▼▪，很多人会觉得它△★●“很重-▼□☆…”◇▲，需要很多宅男…••==、卡店和复杂的运营▼◇•■。大家没有想过◆◆▷★▽☆，其实TCG可以不需要牌组•=▷◇，它需要的是还原内容▷★•■，需要竞技性和真实感-◆■◁•。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则…▼◇，不需要大量的卡牌组合▲●☆•□，◇○●“你甚至不需要买我们的牌○▪▼★，拿几张纸写一下属性也能玩起来▼-◇。■◁•△■”对此□◇▷◇○◇，赵云鹏对虎嗅表示◁▽▲•，…•□★“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上△◁★▼。游戏是让你开心□•★……、快乐的☆□●，不是让你痛苦和负担△▽…▼。◁■●★▪△“
赵云鹏笑着告诉虎嗅●◇：◆▪△…▽“这个预期还是保守了□▪。打造了一套以无邪视角为主的…◇▲“盗墓笔记▲▽▷■●▲”卡牌○=☆，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了■◁◇，产品一推出就卖爆了•◆○-◆▽。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▷★◁■，Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品●△，产品最终很成功▷▼□☆▪▽。
赵云鹏■=▼■◁◇：我们对产品的理解和研发能力…▷•●▽。卡牌看着简单☆▷☆●，实际上是一个复杂的体系▷▽■▲，里面有很多深刻的内容▪▼•△，这些不是泡泡玛特擅长的□…•■▼▪。第二个是我们对IP的理解★○☆◇。我自己很喜欢玩潮玩▲☆★◇，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▪•▷▪☆。
我们三个人的班子一直很稳定□•▲◇○◁，接触时间都很久■◆▪=▷★，互相信任■★，都是可以背靠背的▲…▪。
当然◆■○…，有些菜不用炒▼◆▽△■，冷菜直接上桌也很好吃=◆▲△●。我只是一个过程=▲□•▷，我的审美不能代表所有用户◇■•▼◆，审美也不是一成不变的○◆◆▲●•。
△•“购买Hitcard产品的用户中•□，30-40%都是IP的核心粉丝▲▷•，-▽◁▷▽”赵云鹏说=■，…■◁“要服务好这些粉丝◇◆■▲◆○，不仅需要优质的工艺和内容设置☆-★●◁，还需要我们尽己所能地提供支持△◆•。☆△▼…”
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性•○▪○，但一到大批量生产○■，又出现了许多完全没想到的问题▲○□•■▼。
实验时是夏天和秋天=▽●•▪■，空气湿度和温度较高◁•=•☆△，材料冷却速度很慢▼=□▷，所以问题没有暴露★•。而量产却在冬天▪△▽◁，复合好材料遇到低温急速冷却◁▷•◆，卡牌大面积弯曲□-▼▪▲▪。
Hitcard较早地切入了国漫…=◁●◁☆、小说这一赛道▽▼▷=☆◇，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▲□◆◁○，吸引了一批忠实的粉丝●…。目前=○-△■▪，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▼□□。
作为玩具公司的老板…▪☆○，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◁▽□-▽、会玩的人○●▼▷■▽。赵云鹏从小收集球星卡◁•▪，热衷宝可梦▷◆•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛□○-△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▼=▪●。在创立Hitcard之前▽○▷，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理◆▼▪□，后来又创立线下娱乐空间☆◆☆=…-。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◆■，摆满了Hitcard的产品▷=▪•、大型泡泡玛特公仔◁◆△□★=，以及各种新奇好玩的物品☆-▽。在交谈中=-◁◆◇…，赵云鹏随时都能化身玩家▪■★…。聊到兴处▼☆◇，他会拿起一个产品●○-•●★，向你详细介绍它的玩法…-=◁▪•、工艺和细节•…。
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虎嗅☆•：Hitcard作为一个品牌◁-=□▪•，如何与代工厂○◁、以及其他卡牌品牌区隔开•▷●-？
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▲•▼▷▲●，也是中国卡牌行业的重要玩家▷-■▼…★。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务=-◆□□，创立不到一年就获得泡泡玛特☆▪-、红杉中国与潮玩族投资□○○▪。
虎嗅★▲=：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▽○◆◇○◁。对于阅文这样的品牌授权方来说◇△•■=，这些竞技性的玩法意味着什么◇=…-△■？
再比如《诡秘之主》□◆▪●☆▽。原作充满神秘学的色彩●•▲▼，这种氛围在现实环境里很难还原▲○◁。但通过游戏▲○…○▲，玩家会感受到角色的野心◆☆、摇摆和选择…☆••，仿佛真的进入了诡秘的世界里▽•=★。
赵云鹏▼●□◇：我们希望让产品更贴近用户★◁，同时能和更多IP互动◇▼☆▼□。Hitcard卡牌的用户中▷▽=•，大概30-40%是IP的核心粉丝◇◇▼，剩下的是流动客户和品牌粉丝…▷◆•。后者可能更看重工艺和呈现■-▲△，而要服务好核心粉丝…◆▪，除了在工艺和内容设计上下功夫▪▪○▲▷●，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感○▪■▼-◇。
好的玩具应该是轻松的▷☆，可以在无聊时填补你的时间○▲=▲◁=，而不是给你造成压力▽=▽•。我们设计的游戏…◇，比如《全职高手》和《诡秘之主》■△•◆△，规则既简单又开放▷□。你甚至不需要买我们的牌◆▪★，拿几张纸写一下属性也能玩起来▷••。
如今很多品牌为了多卖货▪◁▷▽，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◆=◇，但我们选择用TCG帮助IP回归主线☆★。这是我们能给IP的一些正反馈◁□◇◆。
近年来▪□=△▷，中国收藏卡市场迎来快速增长•=，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业--◁•=。根据灼识咨询••▽▪◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元•☆-★，复合年增长率为78○●▲◇▲◁.4%▷▷…；同期…▷□，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元△•。据中信证券预测◇▷•，到2027年◇●☆…，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币○•▲▼●-，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%●-△★。
万智牌◁□▪●、宝可梦等TCG的○-“重▲○□○●▪” 体现在多个层面★☆▪◁◁：规则复杂▽▷，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则□•-▪◇；持续投入=☆■：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏☆◆☆□，游戏需要不断购入新卡□••；推广成本高▪▽，官方需要投入大量时间和资金▼☆…▷=▲，通过博主讲解…=●▽、举办比赛等方式推广游戏◁▷□。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上☆▲•●□•。游戏是让你开心▼◇…▷▪、快乐的▽◇▲，不是让你痛苦和负担▼▽□-光缆——青海“追新逐绿”发展绿算产业观察麻将胡了app“瓦特。。
对于版权方来说●○•=，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值◇●◁…▲•，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界=•。例如▷=•★★◇，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▽★…，将故事中的电竞梦想延续到现实中◇▲-。
虎嗅◆=▽▲：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◆▪，这个数字可靠吗▲•？增长主要来源于哪里•●？
赵云鹏★•：印刷是一个非常传统的行业□•◇-，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器■☆▽△…☆。所以我做的第一件事就是自己开工厂◇●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑▷…。
我们接了一个品牌联名△•☆▽，机票价格大跳水…▷▲☆▽▷！我们很少单纯做形象类IP=-，通过这些卡牌让用户了解到□▽▲-，需要用到最新的专利技术•▼◇。但我们在联名项目的投入远远超过了收入◇=-…▽☆，
无邪看到了什么●●▷、为团队做出了什么牺牲…=▽◆□-、又犯了哪些错误◁●●◁◇。比如▲▷◇……“盗墓笔记=◆-▼•▪”这个IP▪◇◁，一是卡牌质量要好▼=，虎嗅■■●=☆▽：当我们看日本★•□==、美国卡牌发展时△▲•-▼，我们的卡牌有两方面▽-，印卡牌就完事了●◇☆•。Hitcard的slogan是○◆“万物可卡▪▪…■=，多个城市热门航线元卖上海迪士尼山寨VIP套餐●▪▪•！质量加内容•○•。珍藏一生=-▲□”●▷○▲！
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赵云鹏-●：我们的产品愿景完全不同◇□○，所以最终呈现的产品质量••、内容深度▪•▲△□，以及组织的驱动方式也都不一样◆●。
•…△▽◆■”2022年年底★•☆▪，就算涉及形象类IP●▪，用户非常喜欢这种设计•▷△，被判部分退款与赵云鹏的★□▼□▪“佛系-=▽…★”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变•▷◆□…。那么未来Hitcard会向什么方向发展▪▽▲？但我们对IP进行了重新解读和设计▲□•▲◆●，请几个人画场景★◁△●，或者加入了游戏◁◇=…▽○、影视△=、线下运营等业务◁◆。工艺为质量服务△◁△▼。二是重视内容☆□…■★☆。
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增长主要来源于产能提升□△。今年我们一个月可以发8-9个新IP▼●☆▪◁，之前大概只能一个月发一个IP■▪=◆★□。之前我们属于没货卖▪=▪▽◇▷，不论做多少都能卖光■△◁…。今年▼●▲，我们新的工厂全都投产◇◇◆□•，产能上来▽▲★-•，业绩自然就上来了▪=▽。
特别声明▼▷•□…：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台◇•□==“网易号●■=◇”用户上传并发布△▲★▪◆，本平台仅提供信息存储服务•○◁。
◁△▼…“一提到TCG☆■◁，很多人会觉得它□-▼○◁■‘很重•▼’▲▪▲…•▷，需要很多宅男◁○★◆▪、卡店和复杂的运营▪•-。大家没有想过•◁■★☆●，其实TCG可以不需要牌组□★▲●○☆，它需要的是还原内容◁■◁，需要竞技性和真实感▷▷▷。★▷★=★…”赵云鹏说•□=○=-。
赵云鹏★=◇□-：日本是亚洲地区IP的发源地-…▲▷，也是卡牌的发源地=-■○▷◁。这么多年来▪●◁■•，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%•◇，我想去学习日本如何做卡牌的□◇，也想了解一下他们对中国卡牌的看法…◆▷▽，看看有没有机会把日本的IP带回中国★=▷◆☆▽，把中国的卡牌带往日本▽▪○▼▼。
这次我们合作的三家公司★▲•，Cygames是日本最头部的游戏公司○=□•□☆，拥有日本最头部的手游和IP△■，它的IP不仅可以在中国做▽★▪…○，也可以帮我们打开日本的销路★★○；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司★◆▲▼◇○，在日本的IP和游戏行业举足轻重☆◆；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道▪○★，在东南亚★▽▼◁-人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅、美国也有非常丰富的渠道网络☆•▽■。这三家战投能为我们提供游戏类IP▪…▷•○、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◇•▽。
很多厂商做的都是简单的形象呈现■…□★，单这一个订单就让我们亏了一两百万…□。也会加入内容深度□•☆…。
很幸运的是◁…▲□，我们的产品被认可了•★▷△，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好■▲=□○□。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂•▼，普通玩家入门门槛高•▲…☆=•。比如《游戏王》☆★，光判定规则就有6到10种-=▪◁，一个教学视频得20分钟=★□…★■，看完也不一定能完全学会◁=，还得边玩边学□◆▪○△◇。比赛也很繁琐▷□●…•。《宝可梦》有周赛▽=◁、王者赛▽●-▽、积分赛▲▪，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺○■。比赛过后有更大的比赛-•=，更大的比赛可以获得奖励△★●◁，这些奖励又能让你通向下一场比赛◁…■。这种机制对玩家压力也很大▼=▽，错过一场比赛■…•▽★，三个月的努力就白费了★●。
走进Hitcard的办公楼◆▲•▽▷○，你会发现这是个极其年轻的公司◁▼★▲，员工平均年龄不超过30岁◇◁▲◇，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◁■▪▪。这里没有传统办公室的拘束感▲=☆▷，你似乎随时随地都能玩起来■•▪。
